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24.9億歐元！玩具零售新標桿Smyths Toys三招實現營收暴增！

12.5.2024, 5:29:10 PM

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國際新觀察

據Toy World報道，近日，玩具零售商Smyths Toys宣布，其2023年營收額為24.9億歐元，比上年增長了14.7%，創歷史新高。Smyths Toys作為歐洲最大的玩具專賣店連鎖之一，其業務范圍覆蓋英國、愛爾蘭及歐洲大陸多個國家，擁有龐大的門店網絡和廣泛的消費者基礎。此次營收突破不僅標志著Smyths Toys在市場競爭中的領導地位，也為當前玩具零售行業帶來新的啟示。

歐洲市場表現強勁

收購 Picwic Toys成效顯著

Smyths Toys表示，其在英國、愛爾蘭、北愛爾蘭、法國和中歐地區的2023 年稅前利潤總計達到 5460 萬歐元，其歐洲市場銷售額的增長推動了業務的蓬勃發展。

1.Smyths Toys 歐盟總部是表現最佳的部門，其營收增長了 14%（9130 萬歐元），從 6.4875 億歐元增至 7.401 億歐元。這一數字代表了德國、奧地利、瑞士和荷蘭以及線上銷售的收入。Smyths Toys表示，銷售額的增長得益于市場份額的增加以及 2023 年新開設的 10 家門店。

2.Smyths Toys FR Holding（該零售商的法國子公司）的營收增長了 168%，從 1.02 億歐元增至 2.7386 億歐元。這一增長是在 2022 年賬目基礎上，包括了收購 Picwic Toys 后六個月的業績。2022年，Smyths Toys 以 2070 萬歐元的價格購買了 Picwic Toys 的負債和資產，其中包括 41 家門店和 Picwic Toys的網站。在收購后的第一年，Smyths Toys FR Holding 實現了 510 萬歐元的稅前利潤。

3.在愛爾蘭分部，2023 年 Smyths Toys 實現了 597 萬歐元的稅前利潤，收入為 2.87 億歐元。愛爾蘭共和國和北愛爾蘭業務的總收入為 3.56 億歐元，占去年總收入的 14%。

4.由英國分部提交的新賬目顯示，得益于暢銷玩具樂高（Lego）、芭比娃娃（Barbie）、Nerf Guns、Paw Patrol和My Little Pony的大賣，2023 年實現了最高的銷售收入，達到 11.2 億歐元（9.38 億英鎊）。

多元布局、并購賦能、市場洞察

三個維度提升綜合競爭優勢

01、多元化經營的重要性

據悉，Smyths Toys在非核心業務領域的戰略拓展是其營收增長的關鍵因素。近年來，該公司不僅專注于傳統玩具零售，還積極進軍電子游戲、娛樂產品等相關領域，通過多元化經營提升整體盈利能力。例如，Smyths Toys在部分門店增設了Switch游戲機和卡帶的銷售區域，滿足了消費者對電子娛樂產品的需求。Smyths Toys的成功案例表明，多元化經營是玩具零售企業應對市場變化和提升盈利能力的重要途徑。通過拓展非核心業務領域，企業可以降低對單一市場的依賴風險，實現更加穩健的發展。

02、合理運用并購戰略

Smyths Toys通過一系列并購活動，迅速擴大了市場份額和品牌影響力。例如，該公司成功收購法國玩具零售商PicWic Toys的門店，進一步鞏固了其在歐洲市場的地位。這些并購活動不僅為Smyths Toys帶來了更多的門店資源和銷售渠道，還增強了其供應鏈管理和運營能力。然而，并購的成功與否取決于企業的戰略規劃、資源整合能力和后續運營管理。因此，企業在實施并購戰略時，應充分考慮自身的實際情況和市場環境，制定合理的并購計劃和整合方案。

03、積極應對市場需求

面對玩具市場需求的不斷變化，Smyths Toys積極調整產品結構和銷售策略。例如，隨著大童和成年玩具愛好者的增加，該公司加大了對收藏類玩具、毛絨玩具等產品的投入和推廣力度，成功吸引了更多消費者的關注。近日，其網站公布的2025年樂高哈利·波特、星球大戰和漫威等多款熱門系列新品，也讓消費者備受期待。因此，玩具零售企業應密切關注市場需求的變化和消費者偏好的轉移，及時調整產品結構和銷售策略。通過深入了解消費者的需求和期望，企業可以開發出更符合市場需求的產品和服務，提升市場競爭力。

結語

面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的市場需求，玩具零售企業需積極擁抱變革，勇于探索新的發展機遇。通過持續創新，不斷推出符合消費者需求的產品和服務，能夠增強自身的市場競爭力，提升盈利能力和市場地位。同時，深耕市場、精準洞察消費者需求，也是實現可持續發展的關鍵。Smyths Toys的成功證明，只有緊跟市場趨勢，靈活調整戰略方向，才能在激烈的競爭中脫穎而出，為行業的持續健康發展貢獻新的力量與活力。

注：部分素材及圖片來源于Toy World。

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