一家名為 Alex Toys 的玩具零售商正在美國市場快速擴張。Alex Toys 這個名字對行業來講并不陌生，它原本是一家有著30多年歷史的玩具制造商，旗下擁有多個品牌，2020年被收購后，如今在新管理團隊運作下轉身主攻零售業務，以類似于玩具反斗城的大店模式快速占領市場。

 

 

01、玩具制造商華麗轉身 大店模式快速擴張

 

Alex Toys 公司于1986年創立，之后還推出了Poof、Backyard Safari 、Alex Spa 、Scientific Explorer 等自主品牌，此外通過收購不斷擴大市場份額，一些有著悠久歷史的玩具品牌如Ideal、Shrinky Dinks和 Slinky 等都被其收入囊中。

 

 

2019年前后，Alex Toys 旗下品牌產品已暢銷全球80多個國家和地區，在美國市場具有較強的競爭力，以藝術、DIY、游戲、學前教育和STEAM玩具著稱。Alex Toys 、Scientific Explorer在亞馬遜的銷售排行一直比較靠前。Ideal、Shrinky Dinks 和 Slinky也具有較為穩定的品牌基礎，并積極推出新產品。

 

 

然而，2020年 Alex Toys 突然宣布破產，后被收購并更名為Alex Global Products (AGP)。之后一段時間，Alex Toys 旗下各品牌雖然還在市面銷售，但公司層面卻仍然經歷動蕩。直至2022年，美國東海岸悄然出現了三家名為 Alex Baby & Toy 的玩具零售店。

Alex Baby & Toy 的1號店坐落于北卡羅來納州康科德Concord Mills購物中心 ，店內擁有種類繁多的玩具、嬰兒用品和兒童書籍。

 

 

Alex Baby & Toy 總經理 Jamie Elliott 介紹，其差異化優勢在于引入了很多在其它大型零售商中比較少見的品牌，而來自于 Alex Toys 品牌的傳統，使之能夠提供更豐富的學習和探索玩具，可以幫助孩子們找到心儀的禮物。

 

 

月初，Alex Toys 第一家獨立零售概念店在芝加哥附近的紹姆堡Woodfield Commons購物中心開業， 該店占地面積22,000 平方英尺（約合2044平方米），為兒童和收藏玩具粉絲們提供豐富多樣的產品，同樣也包括許多通常不會在大賣場銷售的差異化品牌。

 

02、提供一站式購物體驗 大件用品形成差異化

 

Alex Toys 店內銷售的產品種類繁多，面向從嬰兒、幼兒到兒童、青少年甚至成年人消費群體，提供適合整個家庭所需的玩具、收藏品、游戲和相關產品（包括書籍、糖果等）。

 

 

與傳統玩具大賣場不同，Alex Toys 店內專門開辟大面積的區域用來展示并銷售大件兒童用品，例如兒童桌椅、游戲屋、自行車等戶外運動用品。其目的在于通過提供大型零售商未廣泛提供的品類、品牌，為家庭消費者提供一站式購物服務。此外，他們還策劃了IP角色見面會等商店內體驗活動，以吸引更多消費者的關注。

Jamie Elliott 表示，Alex Toys 的商店都位于客流量很大的購物中心，從運營的實際情況可以發現，當前消費者仍很享受在線下選購商品的樂趣，這是通過在線購物無法體驗的。年輕的父母們也希望與孩子一起分享玩具店的魔力，因此購物中心將繼續在玩具行業發揮重要作用。

 

03、背靠娛樂零售集團 大量供應收藏玩具

 

美國玩具行業媒體 toybook 今年5月的一篇分析文章認為，Alex Toys 有潛力成為美國一家新的全國性玩具連鎖店，類似于最初的玩具反斗城Toys“R”Us。

這一預測并非空穴來風。實際上，如今 Alex Toys與加拿大玩具反斗城Toys“R”Us Canada 隸屬于同一家母公司——Putman Investments。管理層之所以借 Alex Toys 的品牌影響力進軍零售市場，也是基于母公司強大的零售運營優勢。

Putman Investments 是一家加拿大投資公司，于2021年收購了 Toys“R”Us Canada 和 Babies“R”Us Canada。Putman 旗下還擁有玩具品牌 Everest Toys 以及娛樂和流行文化產品零售商FYE、Sunrise Records 和 HMV 。

Alex Toys 融合了玩具反斗城在兒童玩具銷售和FYE在流行文化產品銷售領域的經驗和優勢。在Alex Toys 的商店里，除了能看到豐富的玩具和兒童用品，還有大量面向成年消費者的收藏玩具。例如FUNKO、Super7等收藏玩具品牌都占據了非常醒目的位置，供應其完整的產品系列。

 

 

Jamie Elliott 表示，Alex Toys 今年將繼續在美國加快擴張步伐，目標是到 2024 年初在美國擁有數量較多的門店。隨著庫存壓力逐漸釋放，將推出大量新品以迎接2023年圣誕銷售旺季到來，為孩子們帶來一個充滿驚喜魔力假期。Alex Toys 也將迎來豐收的一年。

注：文中圖片均來源于品牌官方平臺及相關媒體報道

 

· END ·

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

→點擊了解更多詳情

 

掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。