導語：

近日，泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社上半年業績公布，從單店收入來看誰更勝一籌？面對增長壓力，他們下一步將重點往何處發力？

 

01、上半年潮玩線下渠道繼續擴容

 

▋ 泡泡瑪特：上半年凈增線下門店20家，新一線城市平均單店收入最高

 

泡泡瑪特2022年中期業績報告顯示，上半年，泡泡瑪特在中國大陸新開23家線下門店，門店數量從2021年12月31日的288家增至2022年6月30日的308家；新開業55家機器人商店，機器人商店數量從2021年12月31日的1861家增至2022年6月30日的1916家。

從收入來看，泡泡瑪特上半年線下渠道收入達到10.96億元，同比增長21.8%。其中，零售店收入達到8.92億元，機器人商店實現收入2.04億元。

泡泡瑪特在財報中將零售終端布局城市分成三類，“一線城市”包括北京、上海、廣州和深圳；“新一線城市”包括成都、重慶、杭州、武漢、西安、鄭州、青島、長沙、天津、蘇州、南京、東莞、沈陽、合肥和佛山；其余則為“二線及其他城市”。

 

摘錄自：泡泡瑪特2022年中期業績報告

 

從零售店的平均單店收入來看，“新一線城市”整體表現最佳，約為304.34萬元；“二線及其他城市”同比實現增長，去年同期約為256.7萬元，今年約為274.59萬元，相比“一線城市”和“新一線”城市的下滑態勢，下沉市場更具潛力。

機器人商店方面，"二線及其他城市"上半年的平均單店收入最高，達到11.55萬元；而"一線城市"和"新一線城市"平均單店收入分別約為9.35萬元、10.67萬元。

 

▋ TOP TOY :上半年凈增8家線下門店，平均單店收入約為212.37萬元

 

名創優品財報顯示，旗下潮玩零售品牌TOP TOY 截至6月30日，季度營收近1億元，同比增長33%。本季末門店數累計達97家（夢工廠店7家、集合店90家），相比2021年底的89家（夢工廠店13家、集合店76家）凈增8家。

 

2022年二季度，TOP TOY 實現收入9500萬元，第一季度，其收入達到1.11億元，由此可以得出，TOP TOY 2022上半年營收達到了2.06億元。TOP TOY 2021年上半年仍在品牌建設初期，去年下半年收入已達到2.4億元，因此今年上半年環比有所下降。以截至今年上半年的97家門店來計算，TOP TOY 門店上半年的平均單店收入約為212.37萬元。

 

摘錄自：名創優品截至2022年6月30日業績報告

 

▋ 九木雜物社：上半年凈增門店18家，平均單店收入約為83.16萬元

 

晨光文具2022年半年度報告顯示，受疫情影響，九木雜物社開店速度略有放緩。截至報告期末，九木雜物社在全國門店數量達到481家（直營324家，加盟157家），相比2021年底的463家（直營319家，加盟144家）凈增18家。

 

上半年，九木雜物社實現營業收入4.0億元，由此估算，平均單店收入約為83.16萬元。而根據該公司2021年上半年財報數據顯示，報告期內，九木雜物社實現營業收入 4.42億元。彼時九木雜物社在全國設有 403 家門店（直營 276 家，加盟 127 家），平均單店收入已達到109.79萬元。

 

02、下半年增長新引擎浮出水面

 

從泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社上半年的業績數據來看，三家公司都不可避免地受到疫情影響，平均單店收入出現不同程度的下滑，下半年如何扭轉態勢拉動增長格外關鍵。對此，各家公司都明確了自己的重點發力方向。

 

▋ 泡泡瑪特：加快新品發售，提速海外業務

 

泡泡瑪特表示將豐富IP類型，擴大IP庫，保持高質量的設計創新水準，推出更多頭部系列產品，以及拓寬除更多潮玩品類，進一步發掘MEGA、衍生品、BJD等品類的發開及完善相關工藝及生產發售流程。

下半年以來，泡泡瑪特新品發售節奏已經逐漸恢復，據泡泡瑪特業績發布會透露，SKULLPANDA食夢動物系列上市不到一周就實現了將近6000萬元的銷售額。在8月天貓超品日期間，小野小小的使壞系列全渠道成交額破1750萬元。此外，MOLLY、THE MONSTERS的新系列也將在下半年陸續上市。

 

 

此外，泡泡瑪特海外業務全面提速。年初，泡泡瑪特副總裁、泡泡瑪特國際業務總裁文德一表示，“未來10年，國際業務將是泡泡瑪特最為重要的發力點之一。”隨后，泡泡瑪特接連在韓國、新西蘭、美國、日本、澳大利亞等地開店，出海重心從日韓向歐洲和北美轉移。據悉，泡泡瑪特到年底海外門店將達到40家。

 

▋ TOP TOY：聚焦積木作為第一戰略品類

 

TOP TOY 在打法上則更為聚焦，表示將積木品類作為第一戰略品類，以線下門店為基點，開辟專門的積木區域。

 

 

今年7月，TOP TOY 舉辦了“給中國積木一個機會”拼搭體驗快閃活動，全國超60家門店同期開展“一萬套中國積木免費體驗”積木教室活動，已吸引超過4000人參與。近日，TOP TOY 又在武漢落地了“潮玩積木工廠”首家旗艦店。在積木這一復購率較高的品類上，TOP TOY 顯然還有更多規劃會陸續落地。

 

▋ 九木雜物社：提高原創商品能力和會員復購率

 

以九木雜物社為核心的零售大店是晨光文具近幾年著重發力的方向，在財報中，晨光將九木雜物社上升到“晨光品牌和產品升級的橋頭堡”的戰略定位。

 

 

對于九木雜物社下一步的發展重點，晨光文具表示將通過IP文創化和供應鏈建設提升原創商品能力；提升會員運營，提高百萬級注冊會員的復購率，采取會員權益延期、權益補發等措施增加消費者粘性。通過線上公域和私域的運營緩沖疫情沖擊，提升九木雜物社的抗風險能力。

 

結語：

上半年受疫情影響，全國多地線下商圈客流量驟減，潮玩線下門店開拓速度和營收增長不可避免地放緩。但泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社三家比較有代表性的潮玩企業仍然交出了可圈可點的成績單。下半年市場挑戰和機遇仍在，各家企業能否聚焦核心優勢、快速拉動增長，讓我們拭目以待。

注：文中圖片來源于品牌官網及相關報道

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

→點擊了解更多詳情

 

掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2022年10月19-21日上海開幕。