導 語

2022北京冬奧會雖已落下帷幕，但冰墩墩、雪容融等話題仍然熱度不減。更重要的是，由冬奧會帶動的“冰雪經濟”“戶外經濟”將產生長期效應，帶動全民尤其是兒童參與戶外、冰雪運動，相應產業消費市場將進一步擴大。

玩具和嬰童用品相關企業可以借助這一契機，做好新品的發布及營銷工作，推動業績進一步提升。

 

冬奧效應

帶動戶外運動用品、體育主題玩具熱銷

 

隨著北京冬奧會從籌備到順利舉行，戶外運動及冰雪運動的全民普及率顯著提高，家長為孩子購買相關用品和體育主題玩具的意愿也進一步提升。另外，天氣的轉暖讓兒童擁有了更多的活動時間，也將帶動戶外運動玩具銷售的增長。

 

1. 兒童冰雪用品消費規模增長

 

本屆冬奧會，谷愛凌、蘇翊鳴等幾位中國00后小將的表現可圈可點，成為家喻戶曉的體育明星。家長們對兒童冰雪運動及戶外體育活動更為重視，希望讓孩子在活動中鍛煉身體，盡早發現孩子的運動天賦。

 

據京東近期發布的《冰雪運動消費報告》相關數據，2022年春節期間，京東平臺冰雪運動相關品類成交金額同比增長135%。從個人冰雪體育運動，到全家齊上陣的冰雪娛樂，2021年，京東兒童冰雪相關消費金額相比去年增長了40%。2021年，滑雪車的銷量同比增長了74%，銷售額也增長了近100%。越來越多的兒童坐上滑雪車，嘗試冰雪運動的樂趣。

 

隨著兒童裝備器材、娛樂設施、培訓機構包括相關賽事等一系列產業鏈日趨完善，兒童冰雪運動將會擁有更廣泛的基礎，相應的消費需求將持續增長，兒童冰雪運動領域仍有較大發展空間。

 

2. 戶外運動用品銷售持續增長，春季更是消費旺季

 

除了冬奧效應影響，從近年市場分析數據來看，兒童戶外運動用品銷售額一直處于增長態勢。

 

受疫情影響，家庭戶外娛樂成為主要休閑方式之一。去年以來，戶外運動玩具是全球增長較快的玩具品類之一。據NPD集團數據，2021年，戶外和運動玩具連續第二年成為美國銷售額增長最快的玩具超級類別，2021年的銷售額達到59億美元。

 

隨著春季的到來，兒童進行戶外活動的時間越來越多，這將進一步促進戶外運動玩具銷售的增長。NPD集團數據顯示，2021年在其12個全球市場（G12）追蹤的11個玩具超級類別中，2021年上半年戶外和運動玩具銷售額與2019年相比增長38%。

 

中國玩協對天貓平臺銷售數據持續追蹤顯示，2021年2月，滑板車的銷售額同比增長44.9%，均價同比增長6%；兒童自行車的銷售額同比增長21.5%，均價同比增長14.9%。

 

品牌如何借勢促增長？

 

面對火熱的戶外運動和冰雪運動熱潮，玩具和嬰童用品相關品類品牌商可通過產品創新及體育營銷活動，及時抓住這一商機，促進業績的進一步增長。

 

1. 產品創新：提升產品性能和安全性

 

從產品層面來說，一方面，品牌商可抓住兒童冰雪運動這一細分領域進行布局，推出相關運動產品及防護裝備；另一方面，在戶外運動玩具上進行持續創新，或運用環?？萍紕撔虏牧希蛟诩毠澰O計上兼顧多功能與人性化，提升產品性能和安全性，并注重產品顏值，以時尚與科技的結合來吸引新生代父母的青睞。

 

一些獲得2021紅點設計獎的兒童戶外運動產品在這方面就多有突破。

 

BERG Biky Cross 平衡車，其車架由優質鎂制成，因此二氧化碳排放量非常小，并且 100% 可回收，為了提高安全性，平衡車配備了轉向角度限制器，可以根據孩子的騎行水平進行調整。

 

 

Mini Micro Deluxe Magic 兒童滑板車，車把上的彩色LED燈不僅提供騎行樂趣，還增加了孩子的能見度；它們由集成的接觸傳感器激活，并以五種不同的顏色閃爍。踏板上的防滑涂層可確保穩固站立，高度可調節的車把提供舒適的騎行體驗。

 

 

2. 體育營銷活動：凸顯品牌差異化，增加消費者粘性

 

品牌商可通過舉辦賽事競技活動、體育明星營銷等方式，增強品牌、產品與體育運動的關聯性，凸顯品牌差異化，讓消費者通過參與比賽、宣傳內容對品牌文化、產品性能特點有更直觀的體驗，增加消費者的粘性。

 

源自瑞士的戶外運動品牌邁古，輪滑鞋是其重點產品品類之一。邁古每年都在各地巡回舉辦多場輪滑賽事活動，如6+6輪滑邀請賽、N+1輪滑趣味嘉年華等，還組建了專業參賽隊伍參加全國自由式輪滑錦標賽。

 

 

通過舉辦賽事活動，吸引老用戶的參與，增強了用戶的品牌忠誠度，還通過媒體宣傳增強了大眾的品牌認知度，樹立了產品專業形象，吸引新用戶的購買。

 

好孩子集團旗下品牌ROLLPLAY推出的電動平衡滑板車——魔鬼魚，通過參加由中國玩協主辦的KFE中國玩博會，在“奪寶奇兵”活動中設置競技參與項目，吸引了大批小觀眾的參與，讓消費者對產品產生獨特性的認知體驗。

 

 

在聯合體育明星進行營銷活動方面，童車品牌Luddy樂的針對潛在的新生代年輕母嬰群體，選擇與短道速滑冠軍劉秋宏等合作，講述與孩子之間的運動故事，并從專業角度傳授正確的兒童運動成長知識，傳達“守護孩子健康快樂成長”的育兒觀念，樹立專業的品牌形象，鞏固并加強了消費者的品牌認知度。

 

 

結語

雖然冬奧會已結束，但年輕一代父母對孩子從事戶外運動的意愿在不斷提升，這將推動相關產業規模和水平的不斷增長。品牌商可抓住機遇，“借勢”進行各個層面的營銷、推廣活動，強化品牌認知度和用戶粘性，從而實現新的突破。

 

注：文中圖片均來源于各品牌官網或官微。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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