隨著“雙減”政策逐步落地，強調綜合創新能力的STEAM教育被多方寄予厚望。近期，索尼在中國市場正式發布機器人玩教具產品toio™，以“黑科技”與STEAM理念相結合備受矚目。中國玩協全媒體編輯專訪了索尼（中國）教育事業部總經理趙威女士，請她分享了索尼布局STEAM教育的規劃及toio創意機器人的創新特色。

 

索尼（中國）教育事業部總經理趙威女士

 

一、產品本地化：歷時四年 滿足中國家長教育需求

 

談及索尼涉足STEAM玩具領域的初衷，趙總介紹說，索尼以眾多的電子數碼類產品為人稱道，其實對教育的重視也是一脈相承。公司創始人井深大、盛田昭夫先生在公司創立之初就把“對民眾進行科普教育”作為企業宗旨之一。在中國，索尼推出了“索尼夢想教室”科技助學公益項目，并在北京成立索尼探夢科技館，長期堅持對公眾尤其是兒童進行科普教育。

 

除了科普教育、推出多款與家庭教育相關的電子產品，索尼還專門成立了國際教育公司，發力幼教領域。2017年初，索尼國際教育業務開始進入中國，推出KOOV可編程機器人套件，以編程啟蒙、拼搭建造為特色，并舉辦國際賽事活動的形式進行推廣，取得了不錯的成績。

 

而這次新推出的toio創意機器人，實際上四年前就已在日本發布，并獲得過2019iF設計獎iF金獎、2020年紅點產品設計大獎等獎項。為何現在才引入中國市場？對此，趙總表示：“中國家長更注重玩具的教育功能，所以我們沒有簡單地直接引進，而是在本地化開發上下足了功夫。toio正式發布的除了機器人，更重要的是針對中國市場定制的四款主題套裝，都具有相對明確的教育屬性，同時又輕松有趣，家長能夠感知到里面所蘊含的教育元素，也能產生興趣并更愿意和孩子一起玩，既幫助家長實現孩子的能力提升，也讓‘童趣’成為家長和孩子的‘同趣’。”

 

 

二、產品差異化：以領先技術、創意設計打造行業“天花板”

 

盡管剛進入中國市場，但toio創意機器人在STEAM玩具領域早就小有名氣，甚至已經產生了示范效應。對此，趙總表示：“差異化是索尼每做一個新產品先問的問題——這個東西到底和市場的差異在哪兒？就toio來說，它的核心組件之一Q寶，體現了濃厚的‘索尼科技范兒’。Q寶是一個乒乓球大小、僅有32mm寬的立方體小機器人，集索尼‘黑科技’及各種傳感器于一身，能夠靈活地移動，并實現精確到毫米級的坐標顯示，這是目前傳統的玩具機器人難以達到的。所以，我們可以肯定地說，toio仍然保持著技術上的領先優勢。”

 

在功能上， toio創意機器人通過神似PSP掌上游戲機的控制臺和手環，插上不同主題的專用程序卡操作Q寶，就能“解鎖”不同的主題。

 

針對中國市場6歲以上兒童，索尼以培養孩子的決策思維、創意仿生思維、編程思維與音樂創作思維，推出了四個各具特色的專用主題：《策略競技場》《工作生物》《出發！探索編程世界》《一起玩音樂 皮可童族》。每個主題均包含多個任務，通過故事化、游戲化的形式進行展現，讓孩子帶著興趣在玩樂中進行學習。

 

以“出發！探索編程世界”主題為例，這是一套通過編程命令卡結合趣味編程故事手冊，實現無屏幕編程的編程思維學習專用主題，共包含5章節48個小故事，每個故事中內含獨立的任務，通過可視化、可觸摸的紙質程序命令卡和可交互的語音講解，生動有趣的故事和任務驅動，讓孩子在與主人公塔塔和洛洛一起闖關的同時，使其問題拆解和分析能力、編程思維得到鍛煉。

 

 

“工作生物”則是創意仿生學習專用主題，巧妙地結合了核心Q寶和剪紙手工，讓孩子的創意“紙”設計富有生命力。該套件內含19種獨特生物的創作方法，孩子只需將紙張進行剪裁、設計，即可創造出各種奇妙的造型，將核心Q寶注入動作程序后，被創造的生物將會“活”起來，還可以與工程結構模塊相互配合實現更多有趣的造型或形象設計。

 

 

趙總介紹，延展性和可塑性強也是toio的一大特色。編程主題套裝不僅適用于低齡兒童進行編程思維啟蒙，還適合中、高年級兒童，將核心Q寶與電腦連接進行可視化編程，甚至成人編程高階用戶也可利用Q寶完成更加復雜的任務，隨心開發和創造出更具獨特性的正在持續編譯和本土化開發中產品。此外，Q寶頂部預留積木拼插接口，可適用于樂高小顆粒積木，通過積木拼搭來創造出不同的外形和功能，為孩子們預留了廣闊的創意空間。

 

在后續產品開發上，趙總透露，toio編程學習場景的中階和高階產品以及對應課程，，之后也將在陸續在中國市場推出。

 

三、市場推廣：完備課程體系賦能教育機構，內容種草助力C端出圈

 

對于以toio為主的STEAM市場拓展計劃，趙總表示：“toio的推廣將分TO B和TO C兩條路來走。”

 

B端重點面向素質教育培訓機構、學校、幼教園所等，推廣編程啟蒙主題《出發！探索編程世界》和剪紙仿生主題《工作生物》。二者都配套了融合“5TS思維方式+5E教育方法”的32課時系列課程，主要以PDF＋錄播視頻的形式進行，配備成熟的課程體系和教育課件、輔助教學材料指導老師授課。2019年9月，toio已作為編程教材被引入日本熊本縣人吉市的所有小學中。在中國，已經有一些機構主動表達了合作意向。

 

在C端市場方面，索尼（中國）教育事業部推廣可編程教育機器人套件KOOV過程中已積累了豐富的經驗和資源，這讓toio的TO C營銷駕輕就熟，線上、線下已鋪開了一系列推廣活動。

 

線上方面，toio以B站為基地展開大面積“種草”。除了自開官方賬號，還與一些中腰部UP主進行合作，收獲了不錯的效果，B站單條視頻最高播放量已經超過120萬，幫助toio成功出圈。

 

線下活動同樣火熱，目前已經在北京、廣州的Sony Store成功舉辦了3場線下體驗活動，后續還將在全國多地、不同類型的場所展開，讓更多孩子們現場體驗toio的樂趣。

 

 

此外，索尼已經成功打造了KOOV全國性賽事體系。據趙總透露，之后會考慮策劃toio相關活動納入賽事中，并計劃通過舉辦線上、線下競技活動來吸引兒童和家長們的關注和參與。

 

對于當前的STEAM熱潮，趙總表示：“作為整個素質教育的一個細分賽道，我們相信STEAM教育可以幫助孩子強化知識的廣度和寬度，同時能夠將知識融會貫通。但STEAM現在還是一個比較寬泛的概念，很多玩具產品都將STEAM作為噱頭或賣點進行宣傳，由此造成市場上產品質量的良莠不齊。索尼（中國）教育事業部希望能通過專業、有意義的產品真正全面地激發兒童潛能。為此，我們參與到了中國玩協牽頭的STEAM團體標準制定工作，相信這項工作能夠有力地推動STEAM教玩具領域的高質量發展。”

 

在科技力量的加持下，索尼中國本土化開發的STEAM玩教具是否能在中國市場的差異化需求下實現更大價值，讓我們拭目以待。

 

注：文中圖片均由品牌方提供

 

關于CTE中國玩具展

 

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

 

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

 

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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