今天（9月9日），52TOYS宣布完成4億元C輪融資，由前海母基金和國中資本聯合領投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。

 

本輪融資資金，52TOYS將用于研發彰顯“中國創造”的優質產品，打造中國本土的玩具品牌，建設中國收藏玩具生態，投資與孵化本土藝術家、設計師等。

 

52TOYS公司成立于2015年，自研生產包括潮流玩具、手辦、GK、BJD、可動人偶、積木、雕像、拼裝模型等品類產品，與迪士尼、華納、吾皇萬睡、蠟筆小新、櫻桃小丸子等上百個國內外IP合作，覆蓋中國和歐美日本東南亞的超過1萬個線上線下渠道。

 

產品方面，2018年，52TOYS開發出以“超越傳統、活化歷史、傳承文化”為理念的《超活化系列》，該系列站創作出“仕女瑜伽”“仕女日常”“戰斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個大開腦洞的系列形象。

 

 

52TOYS的BOX變形機甲系列，近期更是推出“瑞獸系列”，共計百余款產品，每款產品都可以變形為邊長5厘米的正立方體。今年52TOYS還基于中國國寶熊貓的形象，創造出《Panda Roll》熊貓滾滾系列。

 

 

 

渠道方面，52TOYS的線下銷售渠道合作終端數量過萬家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等。

 

今年起52TOYS開始建設線下直營品牌店，目前已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK等國內頂流商場開設十余家直營品牌店，平均每月新開門店3至5家，門店平效過萬元。

 

 

未來，52TOYS將尋求與更多文旅景點、博物館等進行合作，以創新形式激活傳統文化。

 

展會方面，今年7月，52TOYS舉辦了一場為期三天的“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國際原創藝術與設計師收藏玩具展”，該展于北京農展館舉行，占地面積約15000平，涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區，共計400余個企業品牌方和設計師品牌參展。前來觀展的觀眾人數日均過萬。

 

未來，52TOYS將在“一賽”（一年一屆的“原型創作大賽”）和“一展”的基礎上，推出“一獎”，通過每年設置行業內獎項以獎勵優秀的設計師和藝術家，鼓勵創作、推進行業發展。

 

針對部分優秀設計師與藝術家，52TOYS將以投資或合作的形式，運用企業自身在資金、設計、供應鏈、銷售渠道和宣傳推廣方面的全產業鏈優勢，幫助他們將作品推向市場。同時，52TOYS還從高校等渠道，發掘有潛力的優質青年創作者，從“零”開始孵化。

 

在今年的BEIJING DREAMFAIR 2021前夕，三文娛和52TOYS創始人&CEO陳威聊了聊，談到52TOYS的現在和將來。三文娛此前發布過：《計劃開一百家店的52TOYS，要做收藏玩具更大的“玩家”》。

 

在陳威看來，52TOYS要做的事情是“讓生活再有趣一點”，為了這項事業，這支對收藏玩具充滿熱愛的團隊已經積淀多年，并且為未來幾年做好充分準備。

 

以下是陳威分享內容的部分記錄，經三文娛編輯調整。

 

夢想市集：要與設計師一起實現夢想

三文娛：DREAMFAIR 9號就要舉辦了，怎么想到做這個展會？

 

陳威：52TOYS給自己的定義，是收藏玩具。它很多元化，包括但不局限于潮流玩具。收藏玩具針對不同的性別、喜好和消費水平，用不同的品類、尺寸、材質、創意形式，去承載不同的IP、風格，滿足玩家不同的愛好。

 

展會叫DREAMFAIR（“夢見市集”），就是希望讓更多元化的創意、更有意思的作品，能通過我們的展會呈現出來，大家一起實現共同的夢想。

 

其實每年我們也參加各種展會，其中也有一些展會辦的很棒，但我們想想還是得有一個自己的展會，給到更多優秀人才、優秀作品一個展示平臺，來推動整個行業的發展。

 

 

三文娛：DREAMFAIR跟其他的展有什么不同？

 

陳威：最大的不同就是多元化，第二“夢見市集”更注重跟設計師或者是發展比較初期的團隊的合作，這樣的合作是我們比較重視的。

 

我們展會上成熟品牌沒那么多，它們不缺曝光機會，我們愿意把更多的機會留給那些真的有創意、更需要52TOYS平臺的個人或者初創團隊。

 

三文娛：為什么是52TOYS來做？

 

陳威：第一，52TOYS本來就是做收藏玩具，產品有多元化和包容性，更寬泛；第二，就因為我們更寬泛、更多元化，所以我們其實可以承載更多不同形式和創意的各種設計師和作品的合作。

 

比如說你做一個創意，可能在材質或產品形態或生產制造上有不同的需求，52TOYS能滿足你很多。所以，我覺得通過展會，大家互相發現和了解對方以后，接下來能夠承載、能做的事情也更多了。

 

52TOYS做對了的事

三文娛：行業傳言52TOYS去年做了5000萬的利潤，怎么實現的？

 

陳威：外面都傳這么具體的數據了？其實不止，而且三年前我們公司就進入盈利狀態了。

 

盈利這個事，對于我們來說是應該有的表現，因為我們團隊在這行業沉淀了很多年，厚積薄發或者說水到渠成，產品的豐富度和品類的多元化在很明顯地呈現出來，包括要開一百家線下店，很多東西都開始進入正軌。

 

 

三文娛：從2018年開始盈利，52TOYS做對了哪些事？

 

陳威：產品。

 

我們對自己的定位是做好產品。我們認為，在這個行業，產品才是最后能搶占消費者心智的最重要的點，玩家最在乎產品是不是自己喜歡的。

 

52TOYS從2017年開始扎扎實實把產品先做好，我覺得這個定位是正確的。

 

從2017年到現在，我們自己的產品矩陣達到一定的豐富度，上新速度達到一定的頻率后，在去年年底開始做自己的線下店，要把品牌用最完整的體驗呈現給市場，這些早已在我們的公司規劃當中，現在算是正在穩步推進。

 

52TOYS最大的競爭力就是產品，就是創造力，我們的產品儲備都到后年了。

 

我覺得做玩具這件事，得是一個堅定的長期主義者，不斷地積累、摸索、迭代，不斷提升自己的經驗和能力，你才能處于頭部位置。

 

雙軌并行之外部IP合作

三文娛：52TOYS產品的雙軌并行，除了原創IP外，那些和外部IP合作的產品中，哪些賣得比較好？

 

陳威：北美方面，我們和迪士尼的合作會多一些，迪士尼的IP太多了，它加上收購的漫威、星球大戰、阿凡達，連《國家地理》都是迪士尼的。然后是華納，我們合作的《貓和老鼠》《哈利波特》《空中大灌籃》，有很多非常棒的IP。

 

日本方面，動漫IP會多一些，像《機器貓》《蠟筆小新》《櫻桃小丸子》，我今天上午就是去西單大悅城剪彩，和不二家合作中國首發，我們開發出來的玩具非常受歡迎。

 

 

國內這幾年優秀IP也挺多的，我們合作的比如說《吾皇萬睡》、不二馬大叔的胖虎，包括騰訊的一些二次元的IP，如《我是大神仙》《一人之下》《斗羅大陸》，這些今年都陸續有產品會上市。

 

 

三文娛：表現好的產品有哪些特點？

 

陳威：與外部IP的合作，優勢和難點是并存的。

 

優勢在于肯定是知名的IP我們才會合作，而知名的IP有兩大特點，第一它的受眾群體很廣，全國乃至全球的粉絲都特別多；第二它的生命周期很長，之前火了很久，之后也會火很久，這種經典IP不用做市場教育工作，這是它的優勢。

 

難點在于，就因為它很出名，全球有很多品牌、很多企業都出過這個形象的玩具，你做的創意憑什么打動消費者？這個是最難的。

 

我們反而愿意挑戰自己，比如說我們合作的迪士尼公主、貓和老鼠、蠟筆小新，其實在日本和美國都有無數個公司做過產品了，但是我們開發的創意還是受到市場的認可。像迪士尼公主，我們的盲盒幾個月的銷量就能達到百萬只。

 

 

三文娛：52TOYS怎么做出差異化？

 

陳威：首先我們對自己的團隊有一個要求，就是避免同質化競爭，要有自己的品牌特色和產品特點，不能跟誰像，要有自己的風格、自己的創意。

 

第二，在產品形式上，不管材料、風格還是工藝，要不斷尋求突破，這都是我們要求團隊長期堅持的設計理念，就是不能只滿足于我們現在的市場、滿足于大家都比較愿意用的方法和創意邏輯，我們要推陳出新。

 

三文娛：舉個例子？

 

陳威：比如說我們做的一款迪士尼的旋轉木馬，是用迪士尼公主的形象，Q版設計以后，結合迪士尼游樂園里面很受歡迎的旋轉木馬項目。這套盲盒，買齊一套之后，還真的能拼出旋轉木馬來。

 

 

這套產品就不是只用圖庫，而是加了一些有意思的創意在里面，會有很多消費者對這種不一樣的東西感興趣。我覺得創意行業就是需要這樣，你的創意和意識跑到消費者前面去，才能哄到他們開心。

 

三文娛：創意如果太過先鋒，大眾就接受不了，怎么把握度？

 

陳威：其實我們這個行業，就是不斷地追求藝術跟商業之間平衡點的過程。太過于追求創意和藝術，有可能會曲高和寡，或者說成本很高，在銷售上就會遇到困難和問題；太商業化，把創意和創新考慮得太弱，產品就很平庸，大家也不會買單。

 

三文娛：52TOYS有沒有做出來又斃掉的設計？

 

陳威：有。我們的每個項目，產品部、設計部、生產部、市場部、銷售部，都要坐在一起做立項和評估。

 

有的項目，如果在對于未來的預判、用戶分析、市場分析、同行業競品的分析上不理想，我們或許會砍掉或者擱置。有的項目特別前衛，不適合現在的市場，我們可能會暫停，當做一個設計的儲備，未來再去推進。

 

三文娛：這種內部評估，在哪個階段？

 

陳威：基本上初期碰的時候，有線稿或簡單的概念稿。因為團隊都是專業的，出一個平面稿，能腦補出立體的概念。

 

關鍵是針對這個產品的市場和用戶分析，在哪賣、賣給誰、以怎樣的形式賣，我們要考慮清楚。

 

立項以后，在產品的不斷完善過程中，還有幾次動態的評估，從2D到3D，一直到量產之前，我們都會對它有一些實時的調整，會決定是不是真的要投入到量產。一般從概念出來到生產，會有半年左右的時間，這中間要對市場的變化有一定的跟進。

 

雙軌并行之原創IP

三文娛：52TOYS有多少設計師？

 

陳威：80人左右，公司總共也就差不多400人。

 

三文娛：多少是做外部IP合作，多少做原創？

 

陳威：基本上一半一半。我們有7個產品部，每個部門都有自己的設計團隊。原創是大家一定要做的功課，每一個產品部必須要做。

 

很多“IP”其實不叫IP，就是個形象，把形象變成IP是特別難的事。

 

我們鼓勵大家原創，當然我們跟經典的IP合作里也有很多部分是原創的，比如說旋轉木馬，加了很多原創的元素。

 

三文娛：在原創IP方面，哪個銷量表現最好？KIMMY＆MIKI？

 

陳威：盲盒這兩年還會占市場的主要地位，因為行業的發展還比較早期，大量的初級用戶需要通過盲盒入門產生收藏興趣愛好，這需要一個培養的過程。

 

原創方面，現在BEASTBOX銷量開始迅速增長，我覺得未來是一個挺有想象空間的產品線。

 

 

市場反應比較好的還有超活化系列。文旅文創市場比玩具市場還大，規模在萬億級。超活化系列在機場、書店、博物館、景點這四個消費場景，最能體現優勢。

 

從我們現在的溝通進展來看，只要產品做的好，很多人還是愿意給你地方，大家都需要好產品。

 

 

三文娛：KIMMY＆MIKI最開始的設計怎么來的？

 

陳威：KIMMY＆MIKI創意來自我們設計師BABYFACE（貝菲）的想象，slogan叫“有趣的女生不止一面”。她覺得女孩的內心和外在不太一樣，女孩看著柔柔弱弱的，其實內心挺堅強；看著挺文靜，其實內心挺火熱。KIMMY是女生的外在，MIKI是女生的內心，內心的角色有點像擬人的一只貓。

 

 

她其實最早就是這么一可愛的想法，后來就把這個形象給做出來了，公司也支持大家的原創，做出來以后推到市場上還挺受歡迎，就持續地在推。

 

三文娛：您跟黃總（52TOYS聯合創始人黃今）的喜好都很男性化，怎么評估這么一個面向女性市場的東西？

 

陳威：我們的立項機制里，在涉及可愛的項目上，我們多聽聽女同學的建議，而不是以自己的喜好為判斷標準。

 

如果只用我倆的喜好，公司全是硬核的東西，那就沒法弄。我這是機甲，老黃這邊是變形金剛、手辦。

 

我們尊重團隊的判斷，52TOYS的核心管理層和中層管理干部，都在行業深耕了很多年，他們對行業的理解和認知，很值得信任，基本不會與我們出現意見相左的情況。

 

三文娛：今年BEASTBOX要出小說？

 

陳威：今年要出科幻小說和漫畫，Q4的時候可能會對外宣布要出真人+CG的大電影，已經有了一個非常過癮的故事。

 

三文娛：其他的原創IP呢？

 

陳威：現在走得比較快的就BEASTBOX，另外其實還有兩個，但不太成熟，要遲一些再推出來，到時候告訴大家。

 

一年不止52款新品

三文娛：之前有個說法，52TOYS是一年52周每周一款新品。

 

陳威：現在不止了。每周都有新品，但不止一款。

 

 

三文娛：供應鏈怎么保障？

 

陳威：工廠是要提前儲備的。而且，好的工廠都不是在找的時候就可以跟你無縫對接。好的工廠在于它有好的條件，不管是人還是硬件、技術的條件。你要想它更好，要從對接的磨合當中來。

 

我們做了這么多年，儲備了不少生產資源，在產能方面都有提前考量，能滿足需求。

 

生產資源需要持續不斷尋找的過程，不是說等到不夠用了再找，而是在工廠都夠的時候也找一些儲備，用業務嘗試磨合，要把產能分散以免出問題。

 

三文娛：有沒有遇到工廠被別的公司高價撬走的情況？

 

陳威：其實工廠最需要的是穩定，不會那么急功近利。干一票和跟一個公司常年合作帶來的業務，是無法相比的。有些工廠給萬代、迪士尼的價格難以想象的便宜，就是出于長期合作的穩定性考慮。他們還得根據業務量規劃工廠要不要擴建、人員增加多少，誰也不會因為一票高價產品把老客戶趕走了。

 

三文娛：設計師方面怎么保證高效？

 

陳威：我們的高效來自于設計師的明確分工，有2D、3D、建模、打版。還有剛才說到我們每年辦比賽、展會和頒獎，都是挖掘新人的方法，這些新的人才不斷地輸入到團隊里，我們有培養自己優秀設計師的能力。

 

三文娛：52TOYS跟設計師怎么合作？

 

陳威：有三種模式，一種是直接進公司，in-house；一種是一起做項目，分成；還有一種就是這個團隊我們覺得真不錯，有長期的價值，我們會投資一點，幫他們解決生存的問題，把精力專注于創意，52TOYS來負責生產、開發，銷售、傳播推廣甚至解決資金問題。

 

從產品到渠道

三文娛：線下店計劃做100家？

 

陳威：第一批100家，里面有20%是品牌形象店，70%、80%是標準店。

 

 

三文娛：標準店和形象店的區別是什么？

 

陳威：品牌形象店的面積會大一點，150-200平米之間，用特裝讓每個店都有自己的風格或者主題，會配獨家的限定商品，成為玩家的打卡地，有點類似星巴克烘焙工坊的感覺。

 

品牌形象店都開在一線和新一線城市最頂級的商場里面，比如說北京的頤堤港、杭州銀泰in77、深圳cocopark、上海iAPM，成都寬窄巷子。

 

標準店會有統一的裝修風格，產品的陳列也比較統一，整齊劃一。

 

 

 

三文娛：52TOYS的線下店，只是用來做品牌展示么？

 

陳威：品牌展示是很重要的一部分，另外還有別的很重要的作用，就是要把我們的產品最佳的體驗呈現到市場。通過我們門店的裝修、產品陳列和展陳，有最佳的呈現形態。我們爭取能在品牌價值和產品銷售上實現雙豐收，理論上陳列的好能夠賣得更好。

 

三文娛：合作渠道會擔心這個嗎？

 

陳威：100家店而已，52TOYS合作的大部分渠道的門店數都比這個多。

 

我們未來會打產品的差異化，比如說合作渠道和自家門店里銷售的產品，做一些區格，讓大家有差異化。

 

其實樂高就是這樣做的，在一線和新一線城市的地標性商場里開自己的形象店、樂高的專賣店，但可能在同一棟樓里也有很多玩具綜合店也有樂高的專柜和專區。

 

52TOYS開店是要讓消費者最短距離觸達我們，形成品牌印象。要讓消費者認識到我們有創意、品牌和產品多元，不管是原創還是合作的IP的種類都很豐富，有一種想要進來看一看玩一玩的感覺。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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以上報道來源：三文娛，掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2021年10月19-21日上海開幕。