Z世代年輕人正在步入適婚適育年齡，如何吸引年輕父母的關注，成為各品牌共同面臨的課題。知名益智教育玩具品牌Hape多年來在中國市場精耕細作，不斷創新，今年上半年的銷售額實現了同比50%的增長。為此，中國玩協專訪了Hape品牌創始人兼總裁Peter Handstein先生，他表示，Hape的在產品研發和營銷策略上，都找到了觸達年輕一代父母的有效發力點。

 

Hape品牌創始人兼總裁Peter Handstein先生

 

Peter Handstein先生早在1988年就來到中國，深諳中國消費市場發展。他認為：“年輕一代的父母審美水準提升，環保意識更強，喜歡新奇特的產品等等特性。同時，他們更偏好社交，愿意交流、分享、互動。這都是品牌的破局機會和著力點。Hape始終重視產品的環保安全品質，堅持原創設計，不斷融入新消費場景，這些都形成了我們獨有的競爭力。”

 

一、堅持環保安全品質，圍繞STEAM開發創新

 

Peter Handstein先生談到，安全健康的玩具是Hape不渝的追求。

 

早在十多年前，Hape就將竹子引入了玩具行業，并大量采用木材等環保原材料，在生產中使用再生環保紙板、有機油墨和100%水性漆等。近年來，Hape推出了以大米為原材料的嬰幼兒玩具系列，引入了生物基塑料，投資了全球最大軟木商Amorim和斯里蘭卡橡膠公司，不斷尋求更多的可持續性材料應用在玩具產品中，也以安全環保的品質保障吸引著消費者。

 

年輕一代父母更加重視孩子的啟蒙教育。對此，Hape堅持以STEAM理念為中心，開發出很多有趣好玩且真正體現STEAM理念的玩具，不斷拓展延伸至兒童成長的各個場景，針對兒童各種能力進行啟蒙和開發，涵蓋積木、音樂、桌游等多個品類。

 

例如，榮獲美國專業玩具零售業協會（ASTRA）最佳兒童玩具獎的大眼怪數字天平，就是一款非常典型的數學玩具，利用天平平衡原理，學習數學知識，放砝碼的過程還能鍛煉孩子的精細動作和專注度，在北美市場非常受歡迎。

 

今年推出的“球懸浮火箭推塔”是一款融合科學與技術的玩具，堆塔模擬火箭造型設計，引入空氣動力學原理，小球會沿著套管攀升或慢慢跌至管底，玩樂中啟發孩子對物理學和空氣動力學的好奇心，受到年輕父母們的歡迎。

 

 

Peter Handstein先生表示：“2022年的新品開發我們依然會將重點放在STEAM玩具的開發上?；趯TEAM理念的深入理解，我們將帶來更多有趣好玩的益智玩具。比如STEAM理念中的A就是Art藝術，而音樂、繪畫等等都是藝術的表達，因此我們的baby einstein計劃推出兒童色彩認知啟蒙系列產品，為小朋友的童年增添色彩，非常值得期待。”

 

二、打破渠道界限，多種形式觸達年輕消費者

 

談及渠道拓展，Peter Handstein先生說：“目前Hape基本實現全渠道覆蓋，針對不同的渠道會有針對性的產品劃分，以此滿足廣大消費者多樣化的需求。”在此基礎上，Hape積極探索更多外部合作渠道，并嘗試新的方式與年輕消費者溝通和互動。

 

今年4月-6月，Hape聯合寧波阪急商業購物中心開設了Hape快閃店，這也是阪急購物中心入駐的第一家快閃品牌，不僅吸引了眾多孩子和家長前來體驗，還有許多年輕潮人們駐足拍照留念。開業首日，Hape阪急快閃店便創下疫情以來Hape線下門店創收新紀錄。其中，火車軌道小鎮運輸收納盒成為當日熱銷單品。

 

Peter Handstein先生談到：“雖然在疫情影響下，線下門店的形勢依然嚴峻，但Hape販急快閃店是線下市場異軍突起的一個成功案例，這也是Hape門店整體解決方案的成功實踐。我們希望這一成功能夠延續，并在全國更多的線下市場獲得成功。”

 

 

今年7月，Hape攜手大連一方城堡豪華精選酒店以及知名毛絨品牌Ty展開深度合作，聯袂打造童趣主題房、聯名親子主題餐廳，通過酒店渠道的開拓來進一步拓展Hape玩具的應用場景，擴大和提升產品知名度和品牌美譽度。

 

Hape近期還開展了品牌體驗官招募活動，計劃招募100名體驗官，通過免費試玩熱款玩具，并在社交平臺上發表試玩體驗和感受，借助社會化口碑營銷，讓更多年輕父母了解和認識Hape玩具產品。

 

 

三、扎根中國市場，東方美學重磅新品將亮相2021CTE中國玩具展

 

Peter Handstein先生表示，“國潮”是中國市場當下最熱門的消費趨勢。“Hape作為一個源自德國，面向全球的玩具品牌，我們一直很注重品牌的當地化發展，尤其在中國這一巨大的市場，我們也一直在思考如何在尊重中國文化的基礎上與中國市場更好地融合。”

 

10月19-21日，2021CTE中國玩具展將在上海新國際博覽中心盛大舉行，Hape作為連續17年參展的品牌商，今年還將攜多款新品在CTE中國玩具展亮相，其中就包括體現東方美學的“New·東方”概念系列。

 

Peter Handstein先生說：“希望Hape的設計理念與新式東方審美碰撞出的火花能給中國消費者們耳目一新的驚喜。此外，我們還會在今年CTE中國玩具展上隆重推出我們的音樂線新品鋼琴、火車軌道整體方案等新產品、新項目。”

 

2020CTE中國玩具展Hape展位

 

Peter Handstein先生表示：“CTE中國玩具展一直是我們的重要商業拓展渠道之一，我們每年都能在展會上獲取商業合作機會、交流行業發展資訊。同時，CTE中國玩具展還是我們重要的新品展示舞臺之一，我們非常重視，正在全力備展。”

 

采訪最后，Peter Handstein先生真誠邀請對Hape創意新品感興趣的朋友到2021CTE中國玩具展Hape展位（展位號：N1G01）參觀，現場親身體驗Hape新款玩具，交流溝通合作商機。

 

注：文中圖片源自品牌官網或官微。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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