——專訪Hape控股集團創始人兼總裁：彼得•漢斯丹

       Hape集團1986年成立于德國，主要為全球0-6歲寶貝研發益智木玩，啟蒙和促進兒童的健康成長與發展。幾十年的歷史，Hape積累了較為豐富的活動營銷、體驗式營銷相關經驗。

       活動營銷在產品銷售和品牌推廣方面具有有效且強大的促進作用

       今年六一兒童節期間，Hape在全國范圍內啟動了“Hape玩具，玩出智慧”的大型親子玩具體驗活動，我們不僅提供了精彩紛呈的玩具體驗、益智趣味的專屬課堂，同時提供了與之匹配的促銷支持政策。2019年六一期間我們共舉辦了30余場次活動，實現了單場品牌銷售額最高114%的增長水平。

       對于任何品牌，體驗都尤為重要。

       體驗式營銷已經深入到銷售市場的任一角落。Hape一直是一個開放性思維導向、樂于創新的玩具品牌，我們永遠會把客戶放于第一位，客戶的需求和體驗感，以及如何給孩子帶去良好的玩樂體驗的同時讓孩子得到益智的發展與成長是我們最為看重的。

       在線下百貨零售及母嬰連鎖渠道，Hape在全國范圍內提供強有力的玩具體驗試玩支持；在線上電商渠道，情景式體驗營銷也是我們的重點，產品頁面的優化升級、產品情境視頻的制作與投放等，都可以為店鋪帶來明顯的銷量增長。

       中國玩博會搭建了一個展示企業品牌理念和服務的平臺

       玩博會作為國內唯一的互動體驗式玩具嘉年華，十分“接地氣”的架起了企業與消費者之間的橋梁。玩博會多年來堅持傳遞“寓教于樂“、“高效陪伴”、“能力提升”、“安全消費”等育兒理念，鼓勵科學育兒。這與Hape始終堅持和貫徹的“Love Play Learn”的理念相契合。
本次玩博會我們在現場將會在超過一半的展位面積上，提供超過30款熱門產品的免費試玩體驗，同時也積極參與到玩博會官方的奪寶奇兵、全家歡大舞臺等活動中，通過玩博會大舞臺，消費者可以更深入的理解和體驗Hape玩具的魅力所在。

       未來母嬰行業發展趨勢離不開品質、便攜、體驗

       品質層面，Hape從未松懈對產品高品質的把控。Hape作為在全球逾60個國家和地區均有銷售的益智玩具品牌，在品質認證和檢測上，可以說是執行了全球最嚴格的標準。Hape堅持嚴格選材，始終深信并貫徹只有優質選材的玩具才能與孩子們零距離接觸。同時，Hape對制作工藝要求十分嚴格，秉承德式嚴謹作風，嚴苛對待細節部位，為孩子們提供優質的環保玩具。

       便攜方面，Hape不斷積極拓展營銷渠道。一方面，Hape穩固在全國一線至三線各大城市高端百貨的銷售，同時開拓新渠道，發展相關行業跨界合作，如反斗城、母嬰連鎖店、早教中心等玩具行業新渠道的拓展。

       體驗方面，體驗式營銷依然是未來的營銷關鍵，加強線上線下聯合營銷，優勢互補O2O。我們也在與全國排名靠前的母嬰網站進行戰略性合作，借助平臺精準的母嬰人群基礎，推出品牌性互動活動，借助KOL的口碑力量進行推廣，讓更多的消費者成為Hape的忠實粉絲。